1999年，北美发生了显著的海外生产转移，Fastprint出现在一个很有前途的低成本PBC制造商，中国深圳。短短的十几年后，Fastrprint已经成长为一个拥有4000个客户，2500名员工，全球多个办事处的企业。不仅如此，Fastprint还是一家高科技、快转公司。
编者注：此专栏最早出现在2011年10月发行的PCB Magazine上。
1999年，北美发生了显著的海外生产转移，Fastprint出现在一个很有前途的低成本PBC制造商，中国深圳。
短短的十几年后，Fastrprint已经成长为一个拥有4000个客户，2500名员工，全球多个办事处的企业。不仅如此，Fastprint还是一家高科技、快转公司。
Sunny Lao，Fastprint的海外销售经理，最近会见了Marcy LaRont，讨论了Fastprint的成绩以及提供全球客户服务的风险及益处。
Marcy LaRont：Sunny你好。感谢您今天能接受我的采访。您的公司自1999年以来有着显著的成长。您能否能给我们简短地介绍一下Fastprint的历史？
Sunny Lao：深圳Fastprint是亚洲最大的高科技、快转原型（高混合、小和中等量）的PCB设计和制造服务提供者。我们成立于Fastprint在深圳高新技术产业园区建立了一个制造基底的时候，今天它仍然是我们的总部。2008年，我们在广州科学城，也是在中国南部，上的一块8000平方英尺的土地上破土动工，建造最先进的设施。通过我们的合作伙伴，这个新工厂可以为我们的客户提供全系列的制造和工程服务，包括硬件设计解决方案。所有这一切使Fastprint在拥有广泛的客户源方面占据了市场优势。我们2010年的年销售额达到800万元人民币，这比上一年同期增加了60％。
Sunny：是有那么几件事。我们的广州新工厂绝对是一个重要的里程碑。还有
Marcy：Sunny，您觉得现在做生意最大的挑战是什么？作为北美和欧洲市场的离岸公司，与您的竞争对手相比，您可能有一个非常不同的视角。
Sunny：我想说的宏观经济带来的挑战是对我们来说是最有挑战性的。
Marcy：您能解释一下吗？
Sunny阳光：从全球经济当前的状况来看，大多数国家的财务和市场体系的相互影响和相互依赖强调了总的电子行业的普遍性质。从2008年下半年到2009年上半年美国金融危机的爆发，并继续蔓延到其他国家和地区。世界经济增长放缓，一些国家和地区出现了负增长。下游应用领域PCB行业的完整PCB供应链受到不同程度的负面影响。许多PCB制造商的市场风险显着增加，订单萎缩。我们看到了几个厂家破产或清算。在2010年下半年，全球经济开始逐步复苏，但全球宏观经济的不确定性仍然抵制着这种复苏。
Marcy：这是如何影响Fastprint的呢？你们是怎样回应的？
Sunny：Fastprint是亚洲最大的PCB快转原型企业。我们有4000多家客户。经济衰退对于行业的影响非常广泛，包括网络通信、工业控制、医疗电子、军事和半导体产业。目前的市场需求是一种刚性需求，需要供应商具有很强的抗风险能力。
这就要求我们面对金融危机和经济的不确定性积极实施计划，以提高我们的质量标准、我们QTA能力，并进一步提升我们的技术设施。这是我们在广州的工厂最大程度上能做的。我们目前还正在全球PCB市场进一步探索，特别是在美国和欧洲市场投入了很大的努力。所有这些事情都使Fastprint在顶部和底部的销售和营收，正如我们看到的2011年的复苏。
Marcy：原材料和贵金属的价格怎么样？对你们的业务有多大的影响呢？
Sunny：在我们的业务中，原材料价格上涨所带来的挑战是显著的。随着铜价上涨和石油价格的不稳定，这些因素将继续影响覆铜箔层压板、铜箔、铜阳极电镀槽的价格。对于这些我们无能为力的变化，我们只能继续加强我们的业务管理，通过Lean这样的程序，进一步提高和推动我们的制造方法和技术的革新，提高制造产量和效率，从而降低生产成本。我们还将继续提高我们的供应链管理，加强与主要供应商的战略合作伙伴关系，从而进一步降低材料采购成本。
Marcy：您之前已经谈过了，但是您能更广泛地谈一下全球商业前景，以及它们是如何影响Fastprint的吗？作为一家中国公司，您在制造上的收益要比北美和欧洲公司要多。
Sunny：在当今全球商业环境中的全球贸易环境的重要性，为我们增加在海外市场的知名度和影响力带来了一个千载难逢的机会。目前，海外销售占本公司的总销售额高达40％。在未来几年中，我们将继续集中在北美市场。我们刚刚在加利福尼亚州开设了分支机构，以便更好地服务于我们的美国客户，并帮助我们充分了解他们的需求和要求。我们如何能够融入企业文化，在这个全球贸易环境下适应我们的国际客户的需求，已经变得越来越重要。
Marcy：Fastprint未来几年的目标是什么呢？
Sunny：我们计划在未来两年内，完成我们的PCB样机和小批量生产的能力，我们希望这能帮助我们实现北美市场的发展，并显著增加销售，以保持年均复合增长率方面的产能扩张（CAGR）30％以上。我们还致力于优化和提高我们的技术，并迅速发展我们的高层制造能力，以及在关键市场的刚柔性结合板和HDI电路板。
我们将投入的精力和资源，进一步发展我们的“一站式”客户服务的优势，提供一个完整的PCB设计、制造和装配解决方案。最后，我们正在开展一个更强大的计划，给予我们VIP客户充分的重视，巩固并加Fastprint在历史上强大的业务领域和优势产业，如电信设备行业。在巨大潜在需求的行业，如国防科技和教育、医疗电子，以及区域市场，如美国和中国东部，我们也要贯彻这一点。
Marcy：在结束谈话之前，您有没有什么总结性的发言呢？
Sunny：我只是想重申我们Fastprint的核心价值观：我们的客户是第一位的。我们力争使我们的业务更加快速、高效的。我们努力的方向是不断创新。我们希望与客户共同成长。
Marcy：谢谢你，Sunny。我祝您和Fastprint成功。我期待着在Nepcon中国和CPCA上看到您。