Leamington----高速公路边建立起的一个繁忙的工业和商业城市，对于生产分销商来说这是一个理想地理位置，Global-Ventec Laminates英国有限公司就是其中之一。PCB007访问了Global-Ventec Laminates（以下简称GVL）智能仓储和面板切割设施，并向他们的董事兼总经理Mark Goodwin询问了公司相关情况。
PCB007访问了Global-Ventec Laminates（以下简称GVL）智能仓储和面板切割设施，并向他们的董事兼总经理Mark Goodwin询问了公司相关情况。
PCB007: 请问你们对于在英国设立层压板分销业务的看法是如何的，在该地区还有可挖掘的市场份额么？
MG: 这是当然的！毫无疑问量产品不断得从英国和欧洲离开。本国的层压板制造业在很大程度上也经历了这样的处境。虽然对在服务，技术和产品质量方面的要求很高，但该地区依然有一个值得注意的印制板制造业。
PCB007: 那么欧洲和美国制造商他们意识到这个市场的潜力了么？他们是否可以不依赖于他们的传统客户？
MG: 在西方市场上层压板生产厂家之间的兼并和收购留给该行业的选择是越来越少了，而且很多厂商都趋向于集中精力发展其远东的市场，而对于自己传统的市场投入的精力与资源越来越少。如果在未来有什么能扭转这一局面的话，就是我们应该对中国的厂商打开大门，使他们在国际舞台上得到一席之地。
PCB007: 怎么讲？
MG: 让我们来解释下GVL结构和背景，这一切就会很清楚了。我们是一家全球合资的层压板企业，在产业链中具有三十年的管理的经验分销商，开创了亚洲产品在北美进口和销售的先河，另外GVL也是主要的多层板生产商。合资公司为通过灵活和安全的分销渠道为英国和欧洲提供世界级的产品，而且价格极具竞争力。
PCB007: 好像是有点像销售标语！你们提供什么具体的服务呢？
MG: 一个特定的供应链，有三个要素： 1 ）直接发货，对于中等和大量的稳定需求，我们从亚洲直接发货--我们负责所有的进口流程管理，从而客
户能够获得一个既省心又低成本的解决方案; 2 ）我们通过制造及经销，来满足小批量，中批量和快速交易的需求，直接从欧洲的几个主要仓库运送材料并加工成产品。3 ）委托存货，把货物直接及存在我们客户的工厂里，这样能够消减产品的体积和包装材料，我们每月都会补足存货和并开具发票。我们相信，我们的做法，为客户提供了一个服务和成本最佳组合的。
PCB007: 你们产品涵盖哪些，有什么特别的？
MG: 我们提供全系列的双氰胺或酚醛制得的FR-4层压板和预浸料坯，具有中等或高TG值（玻璃化温度）。我们提供给欧洲市场标的“标准”的材料是VT-481 ，150TG由酚醛制得的。过去两年内按照美国客户的要求，我们一直在制造聚酰亚胺产品。要说有什么特别的呢？首先，我们认识到作为供应商，中国层压板，与我们在信誉上还有差距有待提高。我们不是专注于制造廉价产品，所以我们不认为中国是我们的竞争对手;我们的竞争对手是各方面都领先的日本和欧洲的厂商。 GVL有ISO9001认证及ISO 14001， ISO 18001职业健康和安全认证，以及作为的ISO /TS 16949汽车行业认证。GVL有完整的产品责任保险，大部分中国厂商肯定是没有的。我们的成本和价格竞争力，和传统的鼎鼎大名的生产商比起来，我们至少是相当的，并在某些情况下还优于这些著名产品，尤其是当你考虑一些性能的时候，比如尺寸稳定性。
PCB007: 能否简单告诉我们一下，你们如何实现的这些的呢？当然我们不会要求有关公司秘密的事情。
MG: 其实没有什么秘密。如果你能看到Ventec的制造工厂的话，你会很欣赏它。生产设备都是全新的，直到2000年我们才开始建立生产工厂，目前已经有3个了，两个在苏州，一个在江阴- 12个生产线 ， 5类-1000间无尘室， 6个自动接合线和16个真空热油压制生产线。生产能力是每月90万张层压板和25万平方英尺的预浸料坯。我们使我们产品质量保一直的原因是我们实行：一致性，也就是同一个原材料采购点，同一个生产线，同一个产品的理念。 Ventec的树脂来自Dow，玻璃纤维布由Taiwan Glass提供，Grace Fabric， Nittobo和铜都是从从三井和Furukawa购买的。该生产线是专门从事某些特定的材料的生产，而不是总是改变生产的产品，生产线总是改变生产的产品种类，会影响产品的稳定性。Ventec的基本企业文化是纵向合作。
PCB007: 请您解释一下什么事“纵向合作”？
MG: 纵向合作就是有效，密切协作以及团队协作精神，不仅存在于下游的供应链，Ventec的分销商和他们的客户之间，包括上游以及设备和材料供应商都是如此。其原则有利于整个参加合作的各个价值体系，让他们密切合作，互相贡献。
PCB007: 那么，让我们来看一下下游的供应链，请告诉我们更多关于你们针对英国及欧洲开展分销服务的理由，以及如何让它来符合你们的全球策略。
MG: 我们当然有没有梦想要称霸欧洲市场，分得一个适当的份额，对我们来说已经很满意了，虽然开始销售在这里不到一年前，我们已占有了英国15％以上的市场，欧洲业务也在以一个值得鼓舞的比例增长着。我们的顾客就如同我们的质量和服务一样，再加上我们的伙伴关系，以及不论是苏州， Leamington或是我们在欧洲的合作伙伴法国的Eltech公司和 德国的IMARO GmbH，他们都是我们在欧洲的分销合作伙伴。所以我们承诺客户通过GVL可以直接接触到主要的制造商。有一项重要的战略值得考虑，很多新的PCB设计原型是在欧洲设计，其后在中国制造，正如我们逐步努力获得批准建立跨国公司的OEM厂商资格，然后他们会在整个生产环节上都选择我们的层压板产品，因为他们对我们的的材料和工艺的质量稳定性是十分有信心的。
PCB007: 您的解释让我们对你们的商业模式有了更多的理解。祝你们公司有一个美好的明天。谢谢您。
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