PCB007: 你们产品涵盖哪些，有什么特别的？


MG: 我们提供全系列的双氰胺或酚醛制得的FR-4层压板和预浸料坯，具有中等或高TG值（玻璃化温度）。我们提供给欧洲市场标的“标准”的材料是VT-481 ，150TG由酚醛制得的。过去两年内按照美国客户的要求，我们一直在制造聚酰亚胺产品。要说有什么特别的呢？首先，我们认识到作为供应商，中国层压板，与我们在信誉上还有差距有待提高。我们不是专注于制造廉价产品，所以我们不认为中国是我们的竞争对手;我们的竞争对手是各方面都领先的日本和欧洲的厂商。 GVL有ISO9001认证及ISO 14001， ISO 18001职业健康和安全认证，以及作为的ISO /TS 16949汽车行业认证。GVL有完整的产品责任保险，大部分中国厂商肯定是没有的。我们的成本和价格竞争力，和传统的鼎鼎大名的生产商比起来，我们至少是相当的，并在某些情况下还优于这些著名产品，尤其是当你考虑一些性能的时候，比如尺寸稳定性。


PCB007: 能否简单告诉我们一下，你们如何实现的这些的呢？当然我们不会要求有关公司秘密的事情。

 

MG: 其实没有什么秘密。如果你能看到Ventec的制造工厂的话，你会很欣赏它。生产设备都是全新的，直到2000年我们才开始建立生产工厂，目前已经有3个了，两个在苏州，一个在江阴- 12个生产线 ， 5类-1000间无尘室， 6个自动接合线和16个真空热油压制生产线。生产能力是每月90万张层压板和25万平方英尺的预浸料坯。我们使我们产品质量保一直的原因是我们实行：一致性，也就是同一个原材料采购点，同一个生产线，同一个产品的理念。 Ventec的树脂来自Dow，玻璃纤维布由Taiwan Glass提供，Grace Fabric， Nittobo和铜都是从从三井和Furukawa购买的。该生产线是专门从事某些特定的材料的生产，而不是总是改变生产的产品，生产线总是改变生产的产品种类，会影响产品的稳定性。Ventec的基本企业文化是纵向合作。


PCB007: 请您解释一下什么事“纵向合作”？


MG: 纵向合作就是有效，密切协作以及团队协作精神，不仅存在于下游的供应链，Ventec的分销商和他们的客户之间，包括上游以及设备和材料供应商都是如此。其原则有利于整个参加合作的各个价值体系，让他们密切合作，互相贡献。

PCB007: 那么，让我们来看一下下游的供应链，请告诉我们更多关于你们针对英国及欧洲开展分销服务的理由，以及如何让它来符合你们的全球策略。


MG: 我们当然有没有梦想要称霸欧洲市场，分得一个适当的份额，对我们来说已经很满意了，虽然开始销售在这里不到一年前，我们已占有了英国15％以上的市场，欧洲业务也在以一个值得鼓舞的比例增长着。我们的顾客就如同我们的质量和服务一样，再加上我们的伙伴关系，以及不论是苏州， Leamington或是我们在欧洲的合作伙伴法国的Eltech公司和 德国的IMARO GmbH，他们都是我们在欧洲的分销合作伙伴。所以我们承诺客户通过GVL可以直接接触到主要的制造商。有一项重要的战略值得考虑，很多新的PCB设计原型是在欧洲设计，其后在中国制造，正如我们逐步努力获得批准建立跨国公司的OEM厂商资格，然后他们会在整个生产环节上都选择我们的层压板产品，因为他们对我们的的材料和工艺的质量稳定性是十分有信心的。

PCB007: 您的解释让我们对你们的商业模式有了更多的理解。祝你们公司有一个美好的明天。谢谢您。

想要获得更多相关信息请点击以下网站: http://www.gvl-uk.com/; http://www.venteclaminate.com/;  和 http://www.globallaminates.com/.