在中国大陆，有超过八亿人为手机用户，其中利用手机上网的人数达五亿，这个数字比4.5亿的网民人数更高。加上手机大多具备上网功能，实在是最理想不过的营销渠道。问题是，我们可以如何好好利用手机，将信息传达给目标客户？

“我们生产的产品不是商品，但它们是所有电子产品的基础。”这是IPC主席DennyMcGuirk最近在深圳的2009国际线路板及电子组装展览会开幕式（HKPCA & IPC）上做的一个声明。

    如果你是设备供应商，并且还没有在中国开展业务，那么现在想要渗透这个市场可能为时已晚。即使是那些已经在中国进行销售，但是仍然在国外制造的，仍会发现这个市场越来越难参与和竞争，因为本土品牌无论是从质量还是性能上都在持续提高。

    作者再次强调了在逆境中，一个公司是否具有积极向上的态度对于最后的成功非常重要。并在文中引用了一封业界的读者来信。

搞一次市场活动和做一个广告是不同的。市场营销需要战略性思维。用你所能做的一切去传播你的营销信息，寻找每一个途径来宣传自己的企业，并保持关注度。你的关注度越高，你的市场地位也会越高。

作者通过叙述和通用公司之间有关一笔修理费用的小事，警示了当前社会上的形形色色公司，在售后服务环节上遇到问题要灵活应对。不要因为售后服务的拖沓、死板而丢失顾客。

磁铁的力量是惊人的--它吸引并且把合适的物体拉扯过来。那么你的磁性有多大？你的顾客是否如泉水般涌入呢？你的工作量是不是多得你应付不过来呢？你是不是要找新的地方来扩大工作区域呢？

我曾经看过很多看似聪明的人将他们的业务搞砸，就是因为害怕作出“错误”的决定。然而在许多情况下，不作出决定本质上就是一个“错误”的决定。在某些情况下，公司会犹豫是否应该解雇本该解雇的人，或者他们不愿去改变那些本应改变的东西。这是因为它们墨守成规，害怕改变会造成错误。大多数情况下，这将使他们处于不利的境地。

很多公司采用销售代表来扩大销售力度，而不是100%地直接销售。大家认为销售代表有广泛的人脉关系，可以带来客源。这个一个被大家普遍认同的观念，但是在度过的最初的蜜月期之后又如何呢？